対象プラン
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既存のターゲットリード（見込み客）に対して動画付きメールを送信することで、顧客育成（ナーチャリング）を行い、商談アポ創出を目指すインサイドセールス主導の活用フローを示しています。
このプロセスの鍵となる3つの「POINT」を中心に、その内容と具体的な効果を整理します。
➊ 動画視聴データを通じてお客様の興味・関心を把握
詳細: メールに添付した動画がクリック・視聴されると、そのデータ（誰が、どの動画を、どこまで視聴したか）がSalesforceなどのCRM/MAシステムに自動連携・蓄積されます。
結果: 営業担当者は、個々のリードが具体的にどのコンテンツに興味を持っているかをデータとして把握でき、アプローチ前の情報収集にかかる時間を削減できます。
➋ 動画視聴あり、アンケート回答ありなど「ホットなお客様」をリアルタイムに営業担当者へ自動引き継ぎ
詳細: 動画を一定以上視聴した、または動画視聴後にアンケートに回答したリードは、システム側で自動的に「視聴あり」または「ホットなリード（HOT顧客）」として分類されます。この情報がリアルタイムで営業担当者へ通知（自動通知）されます。
結果: 興味・関心が最も高まっているベストなタイミングを逃さず、迅速に営業担当者がフォローアップを開始できます。
➌ お客様の視聴行動や興味・関心を把握したフォロー活動により商談創出率を向上
詳細: 営業担当者は、顧客の関心に合わせた具体的かつ個別化されたアプローチ（電話やメールでのアポ調整）を行います。
結果: 無作為なコールドコールではなく、関心度の高い見込み客に絞った効率的な活動が可能となり、結果として商談アポ獲得数（KPI）が向上します。視聴に至らなかったCOLD顧客には、継続的な育成シナリオに基づき、MQL（Marketing Qualified Lead：マーケティングが選別した質の高いリード）化を目指します。